2019年,意裁匠新的市场定位及销售策略
来源: | 作者:意裁匠 | 发布时间: 2019-02-18 | 383 次浏览 | 分享到:
1、明确意裁匠高级定制西服的竞争优势,主要表现在成本优势和产品差别化优势两个方面。以低成本的价格销售相同的产品,同时在产品质量、功能、外观等各个方面比竞争者做的更好。

2、要对自己的核心优势进行定位。企业的核心竞争优势与竞争对手相比有优势,使企业取得成功的前提。意裁匠高级定制西服要利用自己先进的生产技术和设计,新颖的款式等吸引消费者。同时意裁匠高级定制西服在价格方面很有优势,而价格又是消费者选择购买商品主要考虑的因素,所以意裁匠高级定制西服可以利用这一优势在定制西服市场中制胜。

3、制定发挥核心竞争优势的战略,即要通过何种方式传导自己的核心竞争优势。意裁匠高级定制西服的核心优势是价格优势。要让消费者了解这一优势可通过以下几种方式:

A、广告策略,通过广告既可以宣传产品,同时也可以使价格深入人心。

B、渠道策略,可以通过分销商、中间商宣传。

C、让顾客成为本店会员,时刻以短信或电话方式提醒消费者。

D、通过发传单的方式让更多的人了解。

E、论坛上讨论。 
差别化战略是市场定位的根本战略,故意裁匠高级定制西服要想取得根本性的成功必须与其他所有的竞争者不同,有自己的特色。可以从以下几点出发:

① 产品差别化从产品质量、产品款式等方面实现差别化。意裁匠高级定制西服要用高质量、高品质的产品吸引顾客。定制西服设计款式新颖,引领时尚潮流。

② 服务差别化从顾客服务水平上实现突破。

首先,意裁匠高级定制西服源自重庆本土,所以店面设计,产品陈列可以具有独特的重庆风味,吸引消费者驻足。

第二,销售人员可以为每位有需要的消费者提供免费的服装搭配,是顾客一站式买到称心如意的商品。

第三,售后服务必须完善,是顾客随时随地可以满意放心。

第四,意裁匠高级定制西服还可以提供一对一的绝对服务。

③ 人员差别化,即通过员工自身取得竞争优势和差别。

意裁匠高级定制西服可以定期开展员工培训,不定期的对员工进行考察,提高员工自身的素质和专业知识。在录取员工方面,意裁匠高级定制西服可以择优录取一部分大学毕业生。因为意裁匠高级定制西服主要的目标消费群体除上企业白领,企业管理高层外,就是大学生了,这样在销售过程中更有共同话题,有利于销售产品。同时意裁匠高级定制西服的销售人员在工作时必须要穿定制装,而且必须是最新款、最好的,让顾客一目了然,直接刺激消费者的购买心理。